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余平会长在2016首届中国拍卖行业企业年会上的致辞

发布时间:2016/12/5 | 浏览次数: 920次

余平会长在2016首届中国拍卖行业企业年会上的致辞

 

尊敬的侯云春主任、欧晓理司长,尊敬的郑晓明主席,尊敬的张延华名誉会长,各位领导、各位来宾,以及来自有关国家及港澳台地区的女士们、先生们;各位代表、同志们: 

    大家好! 

    今天,我们会聚古都西安,召开中国拍卖行业首次企业年会,首先,我代表中国拍卖行业协会,向各位领导、嘉宾、国际友人和各位代表的莅临,表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 

    在上午的大会上,来自政府有关部门的同志分别作了重要讲话,对我们拍卖行业规范发展、健康发展、可持续发展提出了许多很好的意见建议和要求,对涉及拍卖行业发展的最新政策做了权威解读。特别是候云春主任、欧晓理司长,以宏观经济与供给侧改革、一带一路与拍卖行业发展为主题,作了精彩演讲,对我们拍卖行业和企业如何分析判断整体经济形势,如何抓住深化改革、一带一路战略释放出的重要机遇,加快自身改革发展,具有重要的启发和帮助。我提议,让我们以热烈的掌声再次向他们表示衷心的感谢! 

    各位代表、同志们,2016年,对中国拍卖行业来说,是极为不平凡的一年。之所以说不平凡,是因为我们进入了一个特殊的“时间单元”,主要有来自四个方面的挑战:一是从宏观上来说,随着经济发展进入“新常态”,拍卖行业在前些年快速发展的基础上,适度回调是必然的,全行业对这种“新常态”还没有完全适应;二是随着电子商务进入拍卖领域,特别是大型电商企业网络拍卖的快速兴起,使得拍卖资源进一步分化,市场竞争愈加激烈,对传统拍卖企业形成重大冲击;三是包括公共资源交易、知识产权交易、特别是司法拍卖体制加快市场化改革,使得资产类拍卖企业资源进一步萎缩、佣金率进一步下滑,企业经营更加困难;四是从拍卖企业自身来看,市场化观念滞后、资源渠道狭窄、经营模式单一、经济实力弱小、抗风险能力不足、凝聚力不够强。 

    如何科学分析、准确判断当前拍卖行业面临的困难和形势?我认为,从深层次原因或本质上来说,是经济“新常态”和行政资源加快市场化改革的必然结果。经济“新常态”就是从过去的“高速增长”,转到当下的“中高速增长”,也就是从原来经济发展的一种“均衡状态”,转向另一种“均衡状态”。在这一转型期,必然带来产业大调整、行业大变革、企业大洗牌。在这样的大背景下,拍卖行业和企业不可能独善其身。同时,随着十八大提出“市场在配置资源中起决定性作用”,特别是行政资源加快进入市场以及市场流通方式的多元化、多样化,对拍卖行业和企业造成了“叠加”影响。因此,拍卖行业和企业经历当下成长的“烦恼”和调整的“阵痛”是必然结果。 

面对这样的困难、这样的形势,大家都在思考同一个问题:拍卖行业和企业的出路究竟在哪里?这里我要明确的说:出路在于创新。具体有以下几个方面: 

第一、我们必须认清新形势。这个新形势就是,全国各行业、各产业,都在调整、变革中创新发展,我们拍卖行业必须顺势而为,主动作为。本次年会主题提出的“四创”,就是想明确的告诉大家,拍卖行业的出路是等不来的,也是要不来的。我们必须认识到,市场不相信眼泪,市场也没有灵丹妙药。我们更不能留恋、幻想过去的“好日子”,要彻底摈弃过去“吃关系饭”、“吃舒服饭”、“吃行政资源饭”的做法,而要彻底转向“吃市场饭”、“吃辛苦饭”、“吃创新饭”上来。我们必须看到,十三亿人口的大国市场空间足够大;我们也不用质疑拍卖方式在市场流通中不可替代的独特优势,国际上市场经济发达国家几百年的经验证明,拍卖不仅不会消亡,相反市场化程度越高,拍卖的活力就愈加旺盛。对此,我们醒悟得越早,就越早能够走出困境。 

    第二,我们必须创立新思维。在我们厘清拍卖行业发展的“问题清单”、找到阻碍拍卖企业发展的症结后,我们发现,再延续旧有的思维定式,我们就很难突出重围。因此,我们必须跳出传统思维的框框,站在一个新的高度、新的视野,来思考问题、寻找解决问题的“方法论”。拍卖企业家要善于把握宏观经济、“中观产业”变化的规律,善于应对企业微观经营面对正在变化的环境和策略,构建企业的核心竞争力。一句话,拍卖企业家要有比别人更具有创新和创造财富的能力。 

    第三,我们必须抓住新机遇。市场经济的核心要义就是善于发现机遇、抓住机遇。经济形势好的时候,需要抓住机遇,经济形势不好的时候,更要抓住机遇。事实上,改革越是深化,机遇就越多,改革的过程,就是释放机遇的过程。党的十八大作出全面深化改革的决定,现在三年过去了,各项改革深入推进,各种资源进一步进入市场,各种机遇层出不穷。比如,供给侧改革释放出的机遇就有:产业结构调整为资产处置、工业品处置、库存商品处置引入拍卖提供了巨大机遇;比如,城镇化改革、三农问题改革,就为农村土地流转、农村产权交易、农产品引入拍卖机制提供了巨大机遇;比如,公务车改革,就为机动车、二手车拍卖提供了巨大机遇;比如,“一带一路”战略的实施,就为拍卖企业“走出去(走出国门)、走进去(走进国际市场)、走上去(走上国际舞台)”、加快与国际市场融合发展提供了巨大机遇;比如,科技成果转化改革就为知识产权交易、发展绿色拍卖提供了巨大机遇;比如,随着人们生活水平的提升和消费观念的转变,就为艺术品拍卖提供了更加广阔的市场机遇;比如,随着互联网技术、VR技术和电子商务的发展,就为网络拍卖、移动终端拍卖、电子可视技术拍卖提供了新的巨大的机遇。等等。机遇就在我们眼前,关键是我们自己要善于研究、发现、抓住、用好这些机遇。 

第四,我们必须开拓新资源。实事求是说,传统拍卖企业从大的资源分类上来说,就是文物艺术品和资产两大类。其他资源都较为分散,没有形成大的规模气候。在今天各类行政资源、社会资源、行业资源、企业资源、个人资源,纷纷加快进入市场的大背景下,拍卖企业必须在拓展资源上下大功夫、下苦功夫。我们必须认识并让社会公众充分认识到,凡是进入市场交易的商品、物品,都不排斥拍卖,都可以拍卖方式交易,实现其价值的最大化。因此拍卖企业应当调动各方拍卖动力、拓展各方拍卖资源、整合各方拍卖要素、完善各种拍卖方式,构建社会各方参与的拍卖生态圈。 

第五,我们必须创造新客户。对于拍卖企业而言,离开委托人客户、离开竞买人客户、离开买受人客户,实际上也就没有拍卖企业存在的价值。因此我们可以得出这样的结论:客户是拍卖企业生存发展之本、之根,客户是决定拍卖企业是活着还是死亡、是活得舒服还是不舒服、是发展还是停滞的唯一因素。因此,拍卖企业必须集中资源和能量专注于客户价值,以客户价值为导向,构建满足客户现有需求、为客户提供超出期望需求、创造客户未来需求的服务标准和服务体系,进而实现在为客户创造价值的同时,实现拍卖企业自身价值、与客户共同发展的目标。有条件的企业要加紧建立“拍卖资源信息数据库”、“竞买人信息数据库”、“买受人信息数据库”,实行靶向服务、精准服务、有效服务,建立新型拍卖客户关系和客户群体。 

第六,我们必须发展新业态。长期以来,拍卖企业形成了以收取佣金为主的单一的拍卖经营业态。随着市场环境、资源环境、客户环境、技术环境、政策环境的改变,拍卖企业单一的业务模式,其服务的附加值越来越低,市场竞争的短板越来越凸显,核心竞争力越来越弱化。这就要求企业与时俱进,以客户需求为导向调整自己的业务模式。当前应大力发展联合拍卖、合作拍卖、专业拍卖、特色拍卖、智慧拍卖、品牌拍卖、网络拍卖、供应链拍卖、服务链拍卖等新兴业态,实现拍卖企业资源拓展新空间、客户延伸新空间、效益提升新空间,在推进行业和企业转型发展中取得新进展。 

    各位代表、同志们:凤凰涅槃,浴火重生。我坚信,只要我们坚定走市场化道路、走创新发展道路,中国拍卖行业就一定会迎来新的发展的春天。 

    谢谢大家! 

                                             --来源:中拍协