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设备拍卖的过程中怎样降低成本、提高成交率呢?

发布时间:2014/11/20 | 浏览次数: 3353次
答: 关于设备拍卖,程序至关重要
          委托
     第一阶段是拍品的征集问题,如果仅有很少的设备进行拍卖,形不成规模,拍卖公司运作成本不一定能够收回。因此拍卖公司应该同时和数个委托人进行商谈,争取多征集一些设备集中拍卖,这样会使拍卖运作成本降低,对拍卖公司也会形成很好的效果
招商
为了更加充分的招商应该针对设备的性质,用途加以分类,根据竞买人的兴趣以及需要分别进行招商。
          预展
    预展阶段的主要问题是战士地点的选择。由于前期标的征集较多,经历了招商阶段以后就该进入预展期了。拍卖公司如果在预展期间出现问容易影响拍品的成交率及竞买人的信心,对拍卖公司产生不利的影响。如果标的本身比较大,不利于搬运,有托管人进行保管,就有可能出现竞买人绕开拍卖公司直接与委托人进行交易的情况,给拍卖公司带来不必要的麻烦。之时候应该和委托人充分沟通好,并书面约定委托拍卖合同成立后置合同终止之日,委托人不得与竞买人进行交易并要求对保留价保密。
         拍卖
   很多从拍卖公司的经验来看,大多数的竞买人竞买设备不是为了自己使用而是再转出手,从中获利取差价。这些竞买人之间私下信息沟通流畅,尤其是同一地区的竞买人。所以拍卖会阶段需要之一的问题主要是防止竞买人之间相互串通,在拍卖会上不举牌,迫使拍卖公司降价,这不利于维护拍卖公司和委托人的利益。总之,应当在招商阶段下功夫,经可能在不同地区招商,使得竞买人之间串通的可能性降到最低,这有利于维护委托方和拍卖公司的利益。
          交割
    这个阶段最主要的问题是协助委托人、买受人办理标的的交割、运输等问题,做到善始善终。拍卖公司应该与买方保持联系,定期回访以确定其“需要什么”,掌握动态需求,供给及价格信息。