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浅谈域名拍卖

发布时间:2014/11/21 | 浏览次数: 2963次
     拍 卖 案 例 分 析

                                              ——浅谈域名拍卖

               2006年12月8日,本公司举办了河北省首次域名拍卖会,包括南三条、易水砚、丛台、怀特等在内的19个国际域名及通用网址待价而沽,起拍价总计达到143万元,然而因无人报名竞拍,拍卖会最后无果而终。
     2005年10月25日,苏州市首场中文域名和短信网址拍卖会因无人参加竞拍而最终失败。
     2006年5月21日,长春市首届东北地区网络域名拍卖会参加者虽有两位,但无人应价,导致域名全部流拍。
     2006年8月18日,首次大规模线下域名拍卖会在北京举行,12个精品cn域名共成交7个,成交额达133.9万元。
     2007年1月13日,福建海西中文域名拍卖会上的341个中文域名仅有25个拍卖成功,成交量不足8%。
     2007年4月28日,宁波举行了第一次中文域名拍卖会,参拍的17个域名中只有1个以6万元成交。
     由此不难看出,除了北京的线下域名拍卖会比较圆满以外,和本公司一样面临域名拍卖窘境的同行不在少数。
通过以上案例,我们感觉到有必要针对域名及其重要性、域名拍卖的合法性和可行性、域名成功拍卖的条件等方面进行探究。下面,我就从这几个方面谈一些粗浅的看法:
一、“域名”概述
    简单地说,域名是二十世纪八十年代随着新的网络互联协议的采用而出现的、在国际互联网中一种用于替代IP地址,使人们便于记忆的识别符。一个完整的域名一般由两个或两个以上部分构成,中间由点号“.”分隔开,如www.sina.com.cn。我们常见的域名可分为国际顶级域名、CN顶级域名和中文域名三类。
域名是用来替代IP地址以方便浏览者访问的,因此它具有全球唯一性和全球可访问性的特征。就企事业单位的网站而言,域名是单位的网上商标,代表着单位的网上形象;就个人网站而言,域名就是网上家园的门牌号,它可以引导朋友们来你的站点作客。
二、域名的重要性
     1、从企业树立形象的角度看,域名是企业在Internet上的标志之一。域名从某种意义上讲,和商标有着潜移默化的联系。许多企业在选择域名时,往往希望用和自己企业商标一致的域名。
    在Internet上注册域名的美国公司从1995年初的25000家猛增到目前的超过400000家,甚至连街头的小百货店和小加油站都在注册域名,以便在网上宣传自己的产品和服务。人们趋之若鹜的状况就是因为Internet上的每个域名都只有一个。
     2、我们都知道,一个成功品牌的价值是巨额的,要打造一个知名的品牌需要大量的广告费用。然而,获得能带来长期效益的品牌域名,其费用仅仅是其它广告费的几十分之一,甚至百分之一。忽视获得品牌域名的观念是非常滞后的。
     很多公司对无法得到与企业品牌、名称相同的网络品牌而遗憾。网民们在地址栏里输入某企业的品牌或名称,链接的却是别人的网站和网页,不仅容易引起混淆,使企业的顾客被误导,而且还会让自己长期投入、苦心经营起来的企业品牌,成为他人迅速蹿升的“垫脚石”,这将对企业完成品牌战略造成很大的负面影响。
     3、域名是连接企业和互联网的纽带,它像商号、商标一样具有重要的识别作用,是访问者通达企业网站的“钥匙”,是企业在网络上存在的标志。域名对于企业开展电子商务具有重要的作用,一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度。
      4、独立域名的好处
    (1)容易查找、记忆;(2)独立性;(3)可信度更高;(4)方便输入;(5)所有权;(6)成本低廉;(7)拥有自己公司的Email信箱;(8)中文域名的资源本土化;(9)企业字号、品牌的体现和增值;(10)中文域名缓解资源紧张等。
三、域名拍卖的合法性
      从法律角度,域名是具有知识产权属性的一项民事权利,具有专有性、稀缺性、识别性、无形性、全球性等特性。根据《中国互联网络域名管理办法》制定的《中国互联网络信息中心域名注册实施细则》第十四条规定:“ 申请转让已注册的域名,出让人应当向域名注册服务机构提交盖有申请单位公章或者经公证的域名转让申请表。经域名注册服务机构核准后,该域名由域名注册服务机构予以变更运行”。可以肯定,域名是可以依法转让的。
     域名的交易以前都是在网上“民间进行”。域名既然可以作为商品买卖,那么把其作为拍卖标的在拍卖台上进行拍卖就是顺理成章的事。也就是说,域名的拍卖属于无形资产的拍卖,只要是合法注册的域名,从《拍卖法》的角度来看是允许的。
四、域名拍卖的可行性
    当前互联网高速发展的时代,在很多企业的管理人员还不知道域名及中文域名为何物时,大批知名企业/机构等的域名及中文域名被合法抢注,企业/机构为了保护自己辛辛苦苦创下的品牌,很有可能要花大价钱购买那些投资者合法注册的域名及中文域名。
    据了解,例如“吉利.cn”、“万向集团.cn”、“大红鹰.cn”、“雅戈尔服饰.cn”等已经成了全国各地炒家的“掌中之物”。
合法抢注域名已经发展成为了一个收藏/投资行业。由于域名具有唯一性,所以有些域名确实具有广阔的升值空间。大量的域名以数百元、数万元乃至数十万元、数百万元的价位成功交易,也见证着域名经济的繁荣。
    Google在进军中国互联网市场之前用上百万美元成功收购了google.com.cn与google.cn两个域名;腾讯公司收购域名QQ.com重新塑造品牌;微软公司收购live.com.cn和live.cn及其相关域名;美国最大的珠宝网购公司(ice.com)以750万美元购买了diamond.com;金山购回kingsoft.cn;淘宝保护taobao.net.cn;中国南方电网买回csg.cn;徐静蕾保护xujinglei.cn等投资案例,都预示着其交易形式不排斥以“价高者得”为原则的拍卖方式。
     把网络域名引入线下拍卖领域能真正体现出域名的价值。目前,域名拍卖还是凤毛麟角,通过拍卖的方式转让域名,可以开辟出一条新的细分市场,使更多好的域名得到更恰当的应用。网络域名进入线下拍卖领域也标志着中国互联网突飞猛进的发展,体现出网络知识产权正在逐渐得到人们的重视。
    同时,域名的线下拍卖能让更多的民众认知域名收藏/投资行业,让更多的企业了解域名在品牌战略中的重要性,提高对其品牌相关域名的保护意识,让更多的企业及个人认知域名在品牌推广与相关互联网项目推广过程中的重要性。
五、域名成功拍卖的条件
1、域名标的的选择
(1)选择国际顶级域名和CN顶级域名。因其知名度和表现形式最易被网民所熟悉和牢记,从这个意义上讲,它也是企业网络品牌的最好载体。个人创意域名,要别人想到并找到这个网站,实际上比大海捞针都难。例如,北京线下拍卖的域名全都是CN顶级域名。
(2)选择有内涵和意义的域名。包含一定意义和内涵的词(词组)的域名,不但可记忆性好,而且有助于实现企业的营销目标。例如企业名称、产品名称、商标名等都是不错的选择,这样能够使企业的网络营销目标和企业品牌战略达成一致,从而提高企业对域名的认同度。
    (3)选择涵盖某类产品、专业或领域的域名。此类域名应用性广,针对性强,易于打造专业品牌,能够发挥本身优势,节省线下投资,是许多网站建设团队必争的目标。如北京线下域名拍卖会中的DVD.com.cn、 caipiao.com.cn等。
(4)选择合理和规范的域名。不合理、不规范的域名不便于人们的记忆、查找,也不能很好地反映企业/单位的形象,即使拿出来拍卖,也会面临流拍的下场。
2、拍卖公告及定向推介。域名不同于一般的拍卖标的,除了按照《拍卖法》的规定在大众媒体发布拍卖公告以外,最好在拍卖前进行适当的炒作,以烘托拍卖气氛,并结合每个域名的类别和特点,在专业媒体发布公告或定向联系意向竞买人。比如向相关企业或同类企业发出竞买邀请等。
3、合理确定拍卖价格。网络域名作为新事物,还只是卖方市场,网络域名注册市场和拍卖市场出现的脱节,多数人无法接受其拍卖价格是一个重要因素。
   域名持有者的高期望值让许多人感觉自己的经济实力还不够买一批域名“养”着,从而自己宁愿在个人博客去注册域名。这也使一些抢注域名的个人和机构的“钱景”变得不太乐观。如果被抢注者不买账,而抢注人又无力经营,那么最终结果只能是砸在手里。要想实现双赢,合理确定拍卖价格是拍卖成交的重要前提,同时也是域名持有者和拍卖行的共同责任。
4、成熟的市场环境
本公司举办域名拍卖会失败的一个重要原因在于河北省以及省会的IT产业、网络市场不够成熟,人们对域名拍卖这个新事物的认识还远远不够,思想意识与北京、上海等发达城市相比还有一定差距,企业也缺乏在互联网上保护自己品牌的意识。
     域名是个很虚拟化的东西,对普通人来说,域名没有任何利用价值,它的受众对象基本上是那些相关联的企业或个人。一个企业购买一个域名,他们所看中的是这个域名能否带来更大的经济效益。域名的商业价值与其应用基础有关,如果没有大量的应用基础,商业价值也就无从谈起。由此看来,利用好的域名开拓市场需要一个过程,成熟的市场环境对域名的交易、拍卖起着至关重要的影响。
    域名资源是一种稀缺资源,创立和保护网络品牌这一问题的严重性和紧迫性应引起社会和企业的高度重视。随着中国互联网事业的高速发展,社会和企业必然能够认识到域名潜在的商业价值。相信在不久的将来,域名甚至网络游戏里的积分、级别等都能让线下拍卖领域锦上添花。
                                         

                       (河北省拍卖总行有限公司   谢宇)